Op het internet bieden steeds meer bedrijven gratis hun diensten aan. Maar hoe komen de medewerkers dan aan geld? Eén van de oprichters van Twones legt uit welke manieren ze daarvoor hebben bedacht. “Twones organiseert eigenlijk alle muziekfiles van het internet op één plek“, vertelt Tim Heineke, één van de oprichters van Twones. Hun site biedt de mogelijkheid alle muziek die je tegenkomt op internet te linken aan je eigen Twonespagina. Daarvandaan kan je je muzieksmaak delen met andere Twonesgebruikers. “De naam Twones staat voor ‘two-in-ones’: twee muzieksmaken komen samen en overlappen elkaar. Zo kan je nieuwe muziek ontdekken.” Op 15 oktober 2009 gaat Twones live voor het publiek, maar al in januari 2008 hebben de bedenkers een prijs gewonnen voor het beste nieuwe businessconcept op de muziekbeurs Midem in Cannes. Ook de oprichters van Mojo Concerts waren enthousiast over het idee achter Twones en stapten in als zogenoemde “angels” (durfkapitalisten). Om hun diensten gratis aan te kunnen bieden, heeft Twones meerdere verdienmodellen op het oog. Het eerste model haalt geld uit advertenties en is nodig om de site draaiende te houden. In tegenstelling tot sites als last.fm en MySpace, heeft Twones geen muziek op eigen servers staan en heeft het daarom alleen de kosten voor auteursrechten. Een tweede model dat Twones in de toekomst wil gebruiken is het ‘direct-to-fan’ model. Wanneer artiesten een optreden verzorgen, gaat er veel tijd en geld zitten in het adverteren. Er worden flyers en posters gemaakt, die moeten worden verspreid en dan is het nog maar de vraag of de doelgroep wordt bereikt. “Met Twones kan de adverteerder direct de doelgroep bereiken. Wij weten namelijk wie wat waar afspeelt”, aldus Heineke. Met de statistieken die ze hiervan hebben kan ook een derde model worden bediend. Door poppodia inzicht te geven in welke bands populair zijn in hun omgeving, weten ze wie ze moeten boeken. Eenmaal geboekt kunnen ze dat weer via Twones bij de fans aankondigen. Het laatste model dat Twones in gedachten heeft, is het zogeheten ‘freemium’ model, dat de basisversie gratis aanbiedt, maar voor extra diensten een bijdrage vraagt. “Wanneer iemand veel gebruik maakt van Twones, meer dan 10-20 uur per week, willen we voor 1 euro per week een upgrade aanbieden. De gebruiker kan dan niet alleen onbeperkt van Twones gebruik maken, maar krijgt ook als eerste updates voor concerten en toegang tot de kaartverkoop en kan met korting naar concerten die nog niet uitverkocht zijn.” Twones heeft grote plannen. Nu de huidige testversie ongeveer een jaar in de lucht is, zijn er meer dan 10.000 gebruikers, die alleen op uitnodiging toegang hebben gekregen. Het streven is 100.000 zodra de echte versie is gelanceerd, en daarna richting de miljoenen gebruikers. Hoe ze dit willen bereiken? “Via de diensten die Twones bij elkaar brengt. Voor een muzieksite als 3voor12 is Twones ook relevant, omdat wij naar hun URL’s linken. Op veel mediasites staat ‘Twitter dit artikel’, Twones is dat voor de muziekwereld.”